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曹興誠專訪╱看鴻夏戀 沒擺平「過場」文化  
  問:台日企業聯手合作最令人關注的即是鴻海入股夏普的鴻夏戀,但碰上不少波折,你怎麼看此事?
答: 以我的經驗來說,日本人與他人建立任何關係,都非常謹慎緩慢。譬如在日本,兩個人即使認識,但想談生意,還是需要雙方都很熟識的人居間引介,否則直接要談生意會被視為粗魯、無理。
要跟日本人建立夥伴關係,要了解這些「過場」,要講誠信,還要很有耐心,要很講究禮節,包括送禮,都要用心,才能建立友誼。
鴻海、夏普之間的合作,我不太清楚細節。不過,有一點可以留意的是,投資跟技術結盟是兩回事。連鴻海董事長郭台銘都說他自己不是創投,不會單純的投資,如果是這樣,牽涉到管理經營,就需要了解兩地的文化差異。
台灣人一向講究速戰速決,常常是兩、三步恨不得一步跳過去,日本人相對步調較慢,有人形容日本人是「火燒屁股還要打領帶」,雙方文化差異大,要建立良好的管理模式並不容易。
另外,技術結盟需要合約說明清楚,不一定要有投資關係。反之,即使雙方有投資關係,技術還是不可私相授受,否則會有背信、侵權的問題,所以技術合作跟投資應該分開來談。
 
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